2015年，说起市场拓展，华东分公司是2015年不得不提的亮点之一，每月超额完成公司制定的销售目标，回款、发运都居于公司前端。2015年，华东分公司各区域都大有特色所在。你见证了华东分公司的硕果累累，你可知道他们的一路走来，今天，我们来盘点和麦贺达集团华东分公司走过的2015年。
华东分公司是公司开发较早与发展较成熟的分区之一，2008年至2014年6年的发展，华东分公司已有较好的基础，但是，由于其涵盖地域较广，包括上海、江苏、浙江、山东等多个区域，各区域发展仍存在差异。如2015年以前，山东市场便是华东分公司的一大发展软肋所在，2015年，华东分公司根据各区域发展不平衡的背景制订了差异化发展规划，对基础较好的江苏、浙江区域制定稳扎稳打的稳步发展目标，而对发展相对落后的山东市场进行重点突破，以实现华东分公司各区域的平衡发展。
江苏 浙江——稳扎稳打 稳步增长
对基础较好的浙江和江苏省，华东分公司采取了稳扎稳打，稳步增长的方式，利用原有的系统和经销商影响力及产品优势稳占市场高端，并抢占不同的网络空白点。经过精细的规划及2015年一年的努力，该区域的永辉、物美、苏果等重点系统都以多品牌、多品类的形式导入，在市场上取得良好的反应。
上海区域——优先发展
上海市场是国内终端最发达的区域也是运营费用居高不下的城市，在此背景下，2015年，上海区域制定集中力量优先发展的策略，选用该系统合作最有优势和理念的客户，目标明确，有的放矢，成功开拓了特殊渠道客户和大润发、欧尚等KA客户。
山东市场——重点突破
说起华东分公司2015年的发展，山东市场是不得不提的亮点之一，山东区域由于以前的种种原因一直未能有较大的突破。在2015年年初，华东分公司将山东作为重点拓展和突破的区域。在公司领导的支持下，华东分公司最快建立了一支高效有执行力的销售团队，以重点城市、重点系统、重点渠道为思路设定拓展方案，直至2015年年底，山东市场成功了突破济南、青岛、威海等重点城市，打开了山东地方性的青岛利群、烟台振华、东银盛大等地区强势系统，同时通过寻找最佳渠道合作伙伴有效的拓展了山东CS渠道，为华东分公司整体布局打下良好的基础。
渠道拓展硕果累累
华东分公司在渠道上的拓展是随着消费品市场和零售业态的发展而动态变化的，2015年，华东分公司在原有高档百货、KA渠道、婴童等基础上加强拓展了CS渠道拓展，以多品牌、多品类组合针对渠道店铺进行分类，组合不同的A\B类产品和品类组合打造精品店进口专区和中岛，取得了良好的效果。很多门店由几百元/天销售增长到几千元，由此，和麦整体产品形象得到更大的提升。
随着国家战略以及自由贸易区的发展，华东分公司与中国第一家上海自贸区进口直销中心合作后，抓住机会强力拓展潜力渠道及进口直销保税区渠道，目前与上海、宁波、南通、烟台、济南等所有保税区展开合作，合作店铺达到50家。
2015年，对和麦贺达集团而言，注定是不平凡的一年，而对华东分公司而言，也是收获颇丰的一年，华东分公司跟随公司的发展，经历过困难、挫折，也深深感受到收获的喜悦和阶段性成功的满足感，但一切真的刚开始，我们相信只要大家一起努力、勤奋、付出，认认真真、踏踏实实的做好每一天应该做的工作，成功和未来一定是和麦人的！
